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【肯同二十年】系列之一:肯同的影響
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    在商業地產領域的專注和沉淀,使“肯同”成為了一種符號?贤鸩桨l展成為中國健康商業地產的“領航者”,并以健康企業的姿態,成為健康社會生態的推動者。

    從1993年創立始,低調潛行20年,涉足地產、投資、珠寶貿易、時尚等多個產業,尤以世貿購物中心的成功運作為標志,在商業地產領域堪稱標桿。

    這家名為肯同集團的跨國企業,仔細梳理其成長軌跡,會發現其影響并不僅僅止于行業,一個“中國式”健康企業的商業探索,在過去20年來,春風化雨中致力于對社會生態的孜孜改善和貢獻,更值得我們關注。

 


 

20年,肯同鑄就商業大道

 

    如果經過鄭州市火車站服裝商圈,您會輕易發現一個標志性建筑——世貿購物中心大戶中心,醒目矗立于這一流金淌銀的商業核心地帶。

    近觀之,世貿購物中心南北雙子樓傲然聳立,南樓大戶中心通體銀灰,商務簡練;北樓銀座則是海藍色的全玻璃幕墻,美觀時尚。雙子樓之間的服裝采購商城,則是灰白相間的外部裝飾,頗具現代都市時尚氣息。

    與區域地標性建筑的外在形象匹配的是這座建筑的商業價值和影響。

    有這樣一組數字,或可彰顯世貿購物中心的行業影響:世貿購物中心總建筑面積達30萬平方米,匯聚全國服裝廠商2000余家。

    有這樣兩組形態描述,或可反映這一商業地產項目的商業價值:專為服裝大戶量身定做的高檔專業寫字樓的世貿大戶中心,已成“大戶”競相扎根與身份象征之地;專為服裝界新貴打造的世貿銀座,則將中原服裝采購經營場所完全帶入第四代,使中原服裝流通產業水平真正躋身國內一流。

    而在世貿購物中心背后的投資與開發商,正是肯同集團。這家專注商業地產地產和投資的實力企業,自1993年創立始,穩健穿行于數次經濟周期。20年來,不僅立足河南一手打造出世貿購物中心這一知名精品產品,更將步伐有序拓展至省內外其他區域以及香港、美國、法國等地,穩健商業布局。

    在國內,以上?贤虡I控股有限公司為龍頭布局商業地產發展戰略,肯同集團南陽內鄉商業街項目穩扎當地市場,新項目三亞肯同創意工場、登封文化創意園相繼敲定實施。

    以北京同盈財富股權投資基金管理有限公司開展股權投資業務,截止2012年,股權投資漸入佳境,先后與東亞銀行、中信銀行、上海柏巖等優質單位達成合作。

    在美國,以肯同國際為主體從事高端住宅開發,西雅圖豪宅項目成功開發并銷售,見證了肯同集團在美國落地生根,初見成效。

    在法國,以法爾西婭為主體開展服飾時尚創意的對接交流活動。

    在香港,以盈國珠寶有限公司為主體,開展珠寶貿易業務,總資產數十億元。

    在肯同20年產業發展和布局中,尤其于商業地產影響為甚。經多年沉淀,肯同的產品歷經時間和觀念的考驗,逐漸形成了自己的產品線和產品進化軌跡,逐步發展成為中國健康商業地產的領航者。


 

 “同盈模式”的商業實踐與引領

 

    縱覽肯同發展歷程,保持其可持續發展的重要因素,是對商業規律的遵循和對商業模式的創新。

    肯同對商業規律的遵循體現在于對產業的專注。肯同十余年如一日精耕商業地產領域,不貪大,不冒進,走精細的專業化道路,不單純追求開發量和結算面積的粗放式經營,注重品質和利潤貢獻率的集約化、精細化經營,將專業化不斷深化作為長期制勝的根本。對于專注這一商業規律,肯同集團董事長宋海聚如是闡釋。

    而專注戰略之下,肯同走向成功的另一個重要路徑是對商業模式的創新。

    肯同旗下項目世貿購物中心隸屬服裝流通產業,但相當長一個時期,服裝專業市場的粗放管理模式,已經無法適應未來可持續發展的需求,對行業內的常規運作模式,必須進行顛覆。

    從專業角度來看,在中原商業地產領域缺乏的不是好的投資商,也不是優秀的經營者,更不是消費者,而是真正能將各方因素整合并共同實現、分享商業增值的專業商業地產運營機構。鑒于此,達成商業地產各方利益主體的利益平衡,便成為首要問題。
  基于這一考慮,肯同集團提出了惠及多方的“同盈模式”,以其大氣包容、多方共贏的特質,為商業地產行業樹立了楷模。在過往二十年的實踐中,肯同集團結合商業地產的行業特點,提出了以“業務伙伴”、“商業客戶”、“消費者”、“投資業主”、“當地政府”及“肯同集團”為整體利益鏈條的“同盈”模式。還是以世貿購物中心為例,在世貿購物中心,超過“85%”的物業產權被保留?贤瑳]有一賣了之,而是與為數不多的業主一起,依靠租金收益及物業增值來賺錢,既為投資者創造了良好的投資機會,為經營者創造了穩定的市場環境,也為自己收回了部分資金。這種負責做法為肯同企業帶來了巨大的社會信譽。

    事實上,同盈機制對商業模式的創新,不僅體現在對世界先進理論的準確運用,更是體現了肯同對行業趨勢的精準把握。很快,這個開創性的機制設計便突破了企業層面,帶來了媒體、經濟領域的多維反應,大河經濟研究中心將此列為1號案例介入研究,并被作為MBA案例選入《北京大學MBA案例集》;2009年,國際權威財經雜志哈佛《商業評論》收錄此案例,影響甚為深遠。

 

管理機制的成功背書

 

    為肯同外部商業模式的成功做背書的,是肯同內部的管理機制。

    2009年9月24日,肯同集團與聯想集團、中信銀行、一汽大眾等國內知名企業一道,共同榮獲哈佛《商業評論》“管理行動獎”;而2011年9月,肯同集團旗下商業項目——鄭州世貿購物中心以“同盈模式”再次榮獲哈佛《商業評論》“管理行動獎”,中國目光聚焦肯同。

    “凡事只要把機制建立起來,事情就會變得簡單而真實!彼魏>劢忉屨f,“管理機制一經形成,就會按一定的規律、秩序,自發地、能動地誘導和決定企業的行為!

    在宏觀管理機制上,肯同集團大膽授權與激勵,對項目公司實行投資管控,由公司總裁領導,項目子公司總經理具體經營與管理相應業務。公司總部設立專業職能部門以及專業委員會,對各個項目進行全方位業務支持和監督,保證集團整體的專業化、規范化。

    在具體的管理機制中,公開、公平、公正的精神則落實在了每一個管理細節中。一方面,肯同用規范的標準化流程和嚴格的制度管理員工,要求員工對工作的每一個步驟和細節都做到穩扎穩打、精益求精;另一方面,通過輪崗機制、Q100系統完善工程等充分挖掘員工的特長,吸收員工的智慧。每一個員工都不會被輕言放棄,員工在工作實踐中任何一點小小的改進建議都被贊揚,并得到專項基金的獎勵。

    本報記者在肯同采訪中,對該公司管理機制印象深刻的是他的人才機制與管理決策機制。不論是針對基層員工的“K狼計劃”,還是選派中層以上管理人員參加清華、北大等名校工商管理課程培訓的“中層干部深度培訓機制”,都顯示出肯同集團在長效人才培養上的決心和力度;從2010年開始,肯同更是與鄭州大學商學院聯合創辦了“肯同集團MBA研修班”,將專業培訓延伸至優秀的基層員工,僅這一項投入就花費近百萬元。

    在此基礎上,肯同形成了與其他企業迥異的民主化決策機制。從2007年開始,肯同分別在公司總部、建筑公司、管理公司成立了標準化委員會、質量控制委員會和管理委員會,由各部門經理及骨干員工組成,對日常經營管理以及協調配合中出現的問題,通過集思廣益、群策群力的形式進行民主決策。

    在公司內部,肯同還建立了“個人信用體系檔案”,并把此作為晉職、晉級、年終評優、年終調薪的重要依據。

    一系列管理機制的建立,有效挖掘和激發了公司員工的極大潛力,形成一個高效、精干的“狼性團隊”。

 

 

 一個健康企業的“生態效應”

 

    事實上,機制建設是一項長期的任務,終末表現為是企業文化的形成。在肯同,健康的企業文化作為主線貫穿始終。

    幾年前,肯同集團董事長宋海聚收到了某境外銀團主管的一封電子郵件,大意如下:通過對貴公司的造訪,一些現象令我記憶深刻。走進辦公樓,我看到了10余個在肯同集團,吸煙是一種不良習慣的標語牌;在員工餐廳,我發現提供的是在城市中已經很難見到的綠色手工饅頭;在考察貴公司項目時,人來人往非常頻繁,但地面衛生卻出奇干凈,貴公司健康意識的境界之高令我欽佩。

    就是出于對健康問題的共同認知,雙方很快達成合作,成功實現聯姻。

    這封電子郵件就像一個縮影,映射出肯同集團的長期重視健康、創造健康的樸素追求?贤瑢⒔】倒芾砑{入企業管理,當成重要的企業文化,還孜孜不倦地向社會灌輸健康、環保的理念。

    在肯同集團的文化理念里,社會為企業發展提供了良好的環境和條件,企業發展到一定程度,就應該反哺社會,為社會進步貢獻健康的力量。這些力量包括為國家多繳稅金,為社會多做公益,但更重要的,是企業誠信經營,提供優質、健康的商業產品和傳導健康的商業模式。

    據統計,肯同集團僅世貿購物中心一個項目,就為社會提供了上萬個就業機會,商場及轄內商戶為政府每年提供上億元的穩定稅收?贤瘓F捐助公交車,支持鄭州的公交事業;默默支援駐馬店艾滋病村;組織員工長期看望社區里的孤寡老人;在河南大學設立專項獎學金資助貧困學生等。

    對于社會公益,肯同一直是少說多做。

    肯同集團更執著于打造健康的商業產品和商業影響!巴鄙虡I模式本文已經敘述,而健康的商業行為方式,則傳遞出更宏大的社會責任感。

    在肯同與外界打交道的過程中,與客戶、社會公共機構交往中,一向遵循合法的社會規則,抵制潛規則,希望通過正常的途徑,實現企業業務的開展和推進,并希望能夠也給對方產生影響。對內,肯同的商業規則中健康的特征,也通過員工,傳遞給他的家人、朋友。

    再比如,關于肯同對內部人才培養的重視,我有著這樣的開放式理解:在一個擁有健康企業機制的公司工作過的員工,已經獲得了彌足珍貴的無形財富,時刻傳導著肯同的健康觀念同樣也在為社會做貢獻。

    事實上,對于肯同的種種企業行為,一些短期的衡量指標已經無法檢驗它的作為。在為社會進步貢獻健康的力量這一偉大使命前,肯同以宗教般的意志,歷經時間的磨練與考驗,走出了一條通向健康企業的榜樣之路。 


    《大河報》報道鏈接:http://newpaper.dahe.cn/dhb/html/2013-04/11/content_878213.htm?div=-1


 

 

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