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世貿購物中心:中部服裝采購中心的國際視野
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    □經濟視點報記者 李登攀

    世貿購物中心10年歷程: 20012005年,正是中國服裝產業快速發展的黃金時期,世貿購物中心前三期市場如同雨后春筍,創造了炙手可熱的市場先機;2007年,世貿購物中心M區傲然入市,打造服裝批發業“百貨商場式”經營空間;2008年,世貿大戶中心投入運營,這座中部服裝界首席專業服飾商務樓很快就成為了火車站商圈的標志建筑;2010年,世貿購物中心鼎新力作——世貿銀座面市,開創了服裝展貿經營、網絡營銷的嶄新模式。

    近來一段時間,世貿購物中心的商業文化活動特別活躍,每一個主題都恰到好處地撥動著人們的心弦,讓這個印象中的服裝批發市場正在呈現出一種無法摹仿和超越的態勢。

    記者在采訪前通過各樣的途徑打探其動靜:網站上顯示,剛與廣州白馬服裝市場開完品牌對接會,近來又將帶領鄭州女裝企業赴迪拜開拓中東市場;報紙上報道,新三國中的“貂蟬”陳好去了世貿購物中心,周海媚6月18日也要親臨;在電視上,“寶貝向前沖”也即將在世貿購物中心火熱開賽……

    當記者走近這些多元化活動的推廣者——世貿購物中心總經理李紹燦,聽他談起對世貿購物中心的發展思考和探索歷程時,突然覺得今天世貿購物中心的強力崛起是順理成章的,明天的世貿購物中心能夠成為鄭州乃至全國服裝專業市場的新標桿。

    重要的是,蘊涵在其發展過程中的智慧和勇氣,帶給鄭州服裝批發市場未來之路的經驗和啟示,更值得人們去體味。

品牌策略

    “世貿購物中心的成功不在于仰望天空的的恢宏戰略,而在于腳踏實地的持續實踐!崩罱B燦用如此開場白概括世貿的成就。

    對于管理型的物業來說,管理者的觀念和思路在很大程度上決定著它的走向,市場和商戶的關系就像魚和水,看到這一點并不太難,難的是怎樣在經營中將二者有機融合起來,對世貿購物中心而言,難的是面對2000余戶商家,怎樣理順他們的思路,調整到一個共同的方向。

    “世貿的經營理念是‘客戶是我們永遠的合作伙伴’,這是世貿10年來走向成功的法寶!崩罱B燦介紹說,商戶是世貿購物中心發展的源動力,也是支撐世貿事業進一步發展的寶貴資源,只要我們與商戶達成共識、彼此互動、形成合力,必然會有更大的收獲。

    李紹燦向記者詳盡講解了目前的舉措:在經營上,通過整合產業鏈資源,協助商戶進行經營渠道的建設與對接;在經營之外,主動為商戶排憂解難,為商戶提供健康體檢、旅游拓展、專業培訓、外出考察等增值服務!疤貏e是外地商戶,像工商注冊、戶口轉辦、醫療統籌、貸款擔保這些問題,都是世貿助商服務的范疇!

    世貿的老商戶——德億斯頓的董事長崔丙申向記者講述了與世貿相識相伴的故事。

    2008年,德億斯頓便進駐了新落成的大戶中心,如今,崔丙申已由開始的批發檔口發展到創建自主品牌,并鋪設了成熟的銷售渠道,生意越做越大,目前在中國男裝市場算得上小有名氣。

    為什么當初會選擇世貿,崔丙申用了簡單的幾句話道出了玄機:世貿像一個兄長,扶持著每一個商戶成長,在此落腳可以發展全國的客戶,甚至是海外市場也已經漸露頭角,為品牌插上了騰飛的翅膀。

   “世貿已進入軟件環境提升的階段,在經營管理邁上更高層次的追求!崩罱B燦語調平靜地說:“以密集的明星造訪為例,更多的人開始認識到原來世貿購物中心是一個時尚、高品位的市場,這種印象自然而然傳遞到世貿的品牌;此外我們還相繼冠名贊助鄭州電視臺《才藝達人》、河南電視臺《寶貝向前沖》等一系列活動,讓消費者在品嘗文化大餐的同時,也為世貿品牌的二次增值搭建了躍升的平臺!

    站在世貿購物中心的通道,只見人流熙來攘往,門口車水馬龍。如今有著“服裝航母”美稱的世貿購物中心火得“波瀾壯闊”,這依托的有火車站地域的高含金量,更是腳踏實地的人性化服務,而這,也正是世貿發展的真經。

同盈模式

    從興建世貿購物中心之日算起,至今已近10年,10年的成長歷程,世貿演繹著不斷創新發展的歷史。從起步到發展,從壯大到輝煌,完成了一個近乎完美的商業輪回:

    2001至2005年,正是中國服裝產業快速發展的黃金時期,世貿購物中心前三期市場如同雨后春筍,創造了炙手可熱的市場先機;2007年,世貿購物中心M區傲然入市,打造服裝產業“百貨商場式”經營空間;2008年,世貿大戶中心投入運營,這座中部服裝界首席專業服飾商務樓很快就成為了火車站商圈的標志建筑;2010年,世貿購物中心鼎新力作——世貿銀座面市,開創了服裝展貿經營、網絡營銷的嶄新模式。

    10年間幾度斗轉星移、花開花落,如今24萬平方米 世貿購物中心榮耀落成,當寬敞明亮、設施齊備的世貿購物中心引來了千千萬萬來自全國各地的商戶和品牌服裝時,款式新、質量優的品牌服裝又吸引了千千萬萬全國各地的服裝經銷商和消費者。

    人氣鼎沸之時,每日跨進世貿的人高達十幾萬之眾,市場輻射面已經越過省界漫向中部直達6個省區,成為了我國中部不折不扣的服裝采購中心。

    在李紹燦看來,是強大的市場輻射以及驕人的硬件環境吸引了國內知名品牌服裝的紛紛進駐!跋裎覀兏邩藴矢叨ㄎ坏拇髴糁行、銀座,吸引了諸如花花公子、恒源祥、鄂爾多斯等實力代理商以及廣州歐時力等一線品牌區域總部落戶,世貿購物中心也從單一的交易平臺提升為集商務辦公、貿易洽談、流行趨勢發布、品牌匯集為一體的綜合平臺!

    一位商戶這樣說:“世貿購物中心的地理位置及軟硬件建設在全國同類市場中屬佼佼者,尤其是M區商場,內外裝修能完全滿足品牌服裝設立形象展示中心、配送中心等要求的條件!

    當硬件設施為世貿構建了一個絕好的交易平臺的時候,軟件建設也在世貿緊鑼密鼓地進行著。

    “我們與廣州白馬、杭州四季青等國內優秀服裝市場建立了戰略合作單位,每年定期交流互訪;每年國內外大型的服裝展會都可以見到世貿招商人員的身影,邀請服裝廠家召開發布會,讓鄭州的商戶與代理商去零距離對接!崩罱B燦緊接著說,“我們還與全國30多個地市98家聯盟商場建立合作,每年以這些網絡資源為基礎舉辦地市展示會,訂貨會,讓全體商戶真正零成本拓展市場!

    由此而產生的一個不爭的事實便是以服裝廠家、代理商、經銷商為核心的良性互動激活了“同盈經濟模式”,商鋪業主投資收益增長、當地政府稅收增加,世貿周邊的物流、餐飲、廣告等行業也跟著沾了光,這正是世貿資本帶來的無形活力。

    “順應市場的潮流,世貿購物中心今年將斥巨資對市場外立面進行了改造,讓整體形象更完整、更美觀;同時,集信息咨詢與電子商務于一體的世貿網上商城也即將誕生!崩罱B燦很悠然地指著辦公桌上的電腦說,“通過信息管理平臺,我們的商戶將能夠利用互聯網技術開展電子商務交易!

    一種運籌帷幄的感覺在李紹燦身上油然而生。

國際視野

    讓商戶視野瞄向國際,拓展海外業務是世貿購物中心下一步的重要努力方向,而產業基礎雄厚且有近水樓臺優勢的鄭州女褲充當著“排頭兵”。

    從2005年開始,鄭州的女褲品牌在全國呈現出強勁的發展勢頭,在短短幾年內就占據全國半壁江山,到了2009年9月,鄭州市二七區更是一舉摘得“中國女褲名城”的美譽,吸引了國際服裝市場關注的目光。

    但是,李紹燦一直認為,鄭州女褲要走向世界,憑借單一品牌博弈是十分艱難的,只有借助于一個具備國際化基礎的整合平臺將“鄭州女褲”的標簽整體推介出去,打出一張集合牌才能在國際市場上有更大的作為。

    世貿購物中心作為鄭州女褲的主要集散地,在此契機下,依托二七區委區政府的政策支持,率領鄭州優秀女褲企業先行“走向世界”。
 
    “我們已經與迪拜華人商會進行了友好的考察互訪,對方很認可我們的女褲產品,而我們的女褲商戶也有意愿開拓中東市場,接下來馬上就有實質性的對接活動!崩罱B燦介紹說。

    另外,作為拓展國際視野的另一動作,世貿購物中心在法國巴黎注冊的“法國法爾西婭(國際)服飾時尚有限公司”于2009年初宣告成立。

    據李紹燦介紹,法爾西婭作為一個具備國際化基礎的整合平臺,將專業致力于促進中法服裝界時尚文化的信息交流,助推豫派服裝與國際時尚、國際資本對接。

    “我們已經派駐代表與巴黎服裝協會、法國設計師協會等建立了合作關系,近期我也將飛赴巴黎,與當地服裝組織簽署合作框架協議,商討更為具體的合作事務!崩罱B燦說。

    不僅如此,為了讓商戶了解國際服裝潮流,世貿購物中心每年還帶領商戶前往韓國首爾、港澳等地參觀學習,全面收集行業內包括款式、面料、加工工藝、店面陳設等種種信息,和國際時尚實現實時對接。

    “隨著世貿購物中心的影響力提升,資本市場對我們的關注也極大提高,境外多家金融機構正與世貿購物中心醞釀著合作計劃,我們將適時而動,利用品牌優勢和資金優勢雙輪驅動,進行理性,健康、有序的產業擴展和資本運營,更加充實世貿購物中心的發展后勁!崩罱B燦信心滿滿的說。

    不難想見,未來三至五的時間里世貿購物中心的品牌化、國際化運作將會漸入佳境,一個具有國際視野的世貿購物中心即將呼之欲出!

    媒體鏈接:http://finance.ifeng.com/news/corporate/20100616/2316109.shtml

 

 

 

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