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資本是“時尚之都”的根本
日期:2010-06-02 20:24:26  瀏覽量:444
 近期,鄭州本土多家知名服裝企業提出,將鄭州打造為服裝“時尚之都”。在此前后,全國部分城市北京、上海、西安、重慶等地,也宣布將服裝“時尚之都”納入本地服裝業的發展目標。

    鄭州乃至中部服裝業發展到現在,遇到哪些“成長中的煩惱”?在這個資本掌控并提升產業發展的時代,服裝業如何完成與資本的對接?鄭州距離服裝“時尚之都”有多遠?

    10月20日,大河財富記者專訪了肯同(鄭州)置業有限公司董事長宋海聚。

 

“時尚之都”需品牌引領

 

    大河財富:鄭州要完成服裝產業時尚化進程,重要的途徑是什么?

    宋海聚:出現一大批成規模的本土時尚服裝品牌。長期以來,鄭州服裝生產企業一直處于盲目發展的階段,服裝品牌的風格定位、贏利模式都很初級,不是從品牌定位、營銷差異、服務等方面獲取利潤,而是過多地在效仿復制,造成風格雷同,市場認知度不高,品牌意識差,核心能力不足。當面臨此種瓶頸需要尋求突破時,必須優秀服裝品牌的助推和引領。

    大河財富:要打造本土服裝品牌,必須立足于鄭州服裝業的現有產業基礎上。你如何看待當前鄭州具有的品牌生長優勢?

    宋海聚:河南服裝業品牌的生長和發展,具備良好的硬件和軟件基礎。首先,鄭州有著極其重要的區位和交通優勢,上下游產業鏈已趨近完善,各個領域逐漸誕生了自己的領軍品牌,尤其是女褲方面,出現了夢舒雅、婭麗達、黑貝等一批省級乃至國家級著名商標。

    其次,鄭州市服裝業技術含量明顯提升,擁有專業學歷,從事服裝設計、制版、工藝的專業技術人員正在增加,更多擁有自主品牌和自主技術的企業已經出現。鄭州女褲、男褲已經在全國占據半壁江山,成為重要的服裝生產、批發和零售基地。

   此外,國際國內一線品牌紛紛入駐鄭州,高檔購物中心也相繼涌入,鄭州已經形成全國活躍的服裝批銷中心之一,形成了方圓1平方公里的時裝商貿區。

    大河財富:作為消費群體,其消費理念的成熟和消費能力的增強,對品牌的形成有怎樣的支撐作用?

    宋海聚:一組數字顯示,2006年,河南省城鎮人均消費支出6685元,其中服裝支出占到14%,農村服裝支出,也占到9.5%。衣著在人們的消費支出結構中,比例越來越大。保守估計,河南省至少有千億元的消費市場。這說明,品牌的生成和發展具備良好的土壤。

    另外,鄭州服裝消費理念正在轉換,品牌消費正迅猛增長,消費者對于價格越來越不敏感,專注更多的是服裝的品質和個性。

    大河財富:作為內陸城市,鄭州的時尚品牌之路,面臨哪些難題?

    宋海聚:鄭州服裝企業數量龐大,但單個生產規模較;加工能力驚人,但是生產條件簡陋;質量、款式先進,但品牌效應不足,研發人才尚缺乏;產業集群、服裝加工貿易產業鏈條尚未完善等。

 

思想是服裝業的靈魂

 

    大河財富:決定鄭州服裝發展,決定品牌生成和提升空間的內在關鍵因素是什么?

    宋海聚:思想。在我看來,思想是服裝業發展的靈魂,也決定一個地區服裝業的提升空間。

    大河財富:為什么?這是否意味著鄭州服裝業遇到一個亟需突破的瓶頸。

    宋海聚:目前鄭州服裝品牌全面開花,擁有了一批規模在數百萬元到上千萬元的服裝企業,但是卻沒有行業領先或非常突出的。比如,作為消費類產品,一個重要的指標——廣告投入明顯不足。服裝業界的領軍者沒有出現,很多企業停留在小富即安的狀態,部分企業開放意識亟待提高。品牌完善手段不夠,造成品牌成長速度太慢。

    當然,這其中有很多因素,但思想的缺失是非常重要的原因。

    大河財富:按照你的理解,如何提升服裝業的思想和意識水平?

    宋海聚:解決問題的辦法,一是解決自身及企業的思想定位,在戰略、管理、合作等方面,取得實質性突破。比如在在資本與品牌的結合上是個問題,長期處于空白或啟蒙階段,不少企業對外來資本引進、股權轉讓等方面態度并不積極。

    其次,需要培養一批引領時尚思想的標桿人物,比如知名的模特、設計師等,而輿論力量要進行大力引導,無論是女性還是男性,要引導人們超前的時尚消費觀念,并賦予其現代先進的文化特征。

    第三,服裝品牌的文化建設。服裝企業應當強化服裝品牌的內涵和文化,營造與消費群體定位符合的服飾文化,這是一個長期的過程,目前鄭州少數服飾品牌已經初步形成。

    大河財富:引進外腦,是否也是一個行之有效的辦法?

    宋海聚:是的,鄭州服裝業應當加強與外界的溝通,請全國甚至全球范圍服裝界的標桿人物、知名企業家來進行溝通交流,為鄭州服裝業注入新的思想和元素,能夠起到一個方向和引導作用。這一點,我們公司每年有幾百萬元的投入。由肯同主辦的服裝文化節已經連續搞了四屆,我們有自己的時裝模特隊,近期準備把法國時裝師請過來,強化內外的交流和溝通,產生影響和效益,助力鄭州服裝時尚文化特點的形成。

資本紐帶打通多項環節

 

    大河財富:正如我們所看到的,鄭州包括中部服裝企業的一個共同特征是散、亂、弱,剛才你也談到資本的力量。在你看來,資本在服裝產業發展,打造“時尚之都”上能夠發揮怎樣的作用?

    宋海聚:資本是支撐產業發展和打造“時尚之都”重要的因素。當前,產業發展需要從財政資金的撥付、產學研結合、融資方式、塑造品牌等方面加以支撐,但這些都在很大程度上依賴于金融資本的介入。

    鄭州服裝業發展,需要利用有關政策扶持和資本市場的融資功能,積極進行資本運作。目前,私募基金和風險投資已經開始聚焦鄭州服裝市場的巨大商機,金融資本涌入可以在很大程度上解決服裝產業的資金瓶頸,實力投資機構投資者的形成與發展對于推動鄭州服裝產業結構調整,加快市場整合步伐都有積極的意義。吸取資本力量介入品牌企業,以控股或參股的形式,是打造鄭州服裝“時尚之都”的好出路。

    大河財富:作為鄭州服裝企業,應當在哪些方面做好準備,抓住機遇利用資本發展壯大?

    宋海聚:一般來說,資本青睞那些正規、有思想的企業,擁有健康的團隊和組織結構。欲引進戰略資本的企業,要在戰略、組織機構和營銷渠道方面有詳盡完善的內容。

    服裝企業所有者應當和資本充分溝通,調整企業戰略,對產權進行有效整合。只有靠資本整合,服裝業才可以擴大規模降低成本,減少惡性競爭,形成一個規范有序的市場,形成服裝大品牌、大企業。

   大河財富:據你預測,接下來資本介入服裝業,將是怎樣的形式?

   宋海聚:一種形式,是圈內資本強力并購品牌,進行品牌整合,以及與此相關的更多途徑。我們一直在關注服裝品牌發展的問題,比如ITAT,就是用一種資源整合的運作模式,用小的投入,實現了服裝生產商、地產商、終端運營商的聯動效應,在短短三年獲得了從0到銷售40億的商業奇跡。

   再比如,在國內其它男裝都還在拼命通過渠道的拓展應對服裝市場激烈競爭的同時,PPG卻通過網絡悄然贏得一席之地,不到兩年的時間,PPG的營業額增長了近50倍,并獲得了風險投資商的認可。

還有一種模式,圈外資本,自己找到平臺,來進行品牌整合和發展。

    大河財富:國內外成功的服裝行業資本運做案例,能給鄭州服裝業帶來哪些啟發?

    宋海聚:鄭州乃至中部的服裝企業,應當關注并自問幾個命題:第一,新商業環境下,企業應該如何成長?第二,整合外界資源,有什么樣的機會?需要什么要的條件?第三,如何與風險投資對接,解決資金瓶頸,快速發展?臨了,風險投資并非只關注高科技和IT行業,傳統行業一樣會受到關注,關鍵在于你用什么樣的模式進行運作,如何設計合理的商業模式?

    目前,鄭州擁有非常好的硬件和軟件設施,擁有良好的交易平臺和成長環境,深度發展服裝產業,打造“服裝時尚之都”的時機已經到來?芍^萬事具備,只欠東風,今后應該是政府支持,企業參與,媒體引導的時候了。

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